Mức giá sản phẩm sẽ ảnh hưởng đến khả năng thu hút người mua, và quyết định trực tiếp đến doanh thu bán hàng. Vậy bạn đã biết cách định giá sản phẩm trên eBay để tối ưu doanh thu hiệu quả chưa? Nếu chưa thì bài viết sau đây sẽ chỉ cho bạn những bước quan trọng để xác định giá sản phẩm cạnh tranh, hỗ trợ gia tăng doanh số bán hàng mạnh mẽ.
3 bước định giá sản phẩm trên eBay
Bước 1: Dựa vào khuyến nghị về giá của eBay
“eBay Suggested Price” là công cụ của eBay sử dụng dữ liệu lịch sử giao dịch và thông tin thị trường để đề xuất mức giá hợp lý cho sản phẩm. Công cụ này sẽ xem xét các yếu tố như thương hiệu, tình trạng, và mức độ cạnh tranh để tạo ra một khuyến nghị giá dựa trên năm loại giá khác nhau như:
- binPrice: mức giá đề xuất cho danh mục đấu giá và giá cố định
- binPriceRange: phạm vi giá đề xuất cho danh mục đấu giá và giá cố định
- listingType: loại giá được đề xuất (giá cố định hoặc danh mục đấu giá)
- startPrice: giá khởi điểm được đề xuất cho danh mục đấu giá
- startPriceRange: phạm vi giá khởi điểm được đề xuất cho danh mục đấu giá
Sử dụng khuyến nghị giá sẽ tiết kiệm thời gian, nỗ lực trong việc định giá, giúp tối ưu hóa doanh thu và tăng khả năng bán hàng thành công trên eBay.
Bước 2: Ứng dụng tương tự
Bước tiếp theo trong cách định giá sản phẩm trên eBay là kiểm tra giá các sản phẩm tương tự trong thị trường. Dựa vào danh sách các sản phẩm tương tự, bạn có thể xác định mức giá trung bình, cao nhất và thấp nhất. Việc này giúp bạn hiểu rõ mức giá cơ bản cho sản phẩm của mình và định giá hợp lý hơn.
Bạn không cần phải định giá giống như đối thủ cạnh tranh, mà có thể linh hoạt thay đổi cho phù hợp với chiến lược kinh doanh. Nếu bạn định giá thấp hơn thì hãy đầu tư vào hình ảnh chất lượng để củng cố giá trị sản phẩm. Hoặc nếu bạn định giá cao hơn thì nên mô tả sản phẩm sao cho thu hút, đặc biệt.
Bước 3: Chọn chiến lược giá dựa trên định dạng danh sách
Việc lựa chọn chiến lược giá sẽ phụ thuộc vào danh mục sản phẩm bạn bán. eBay có hai chiến lược giá đặc biệt mà bạn có thể lựa chọn như:
Niêm yết đấu giá
Đấu giá là hình thức mà thị trường sẽ quyết định mức giá sản phẩm chứ không phải bạn. Đối với đấu giá, đặt mức giá khởi điểm thấp hơn sẽ dễ dàng thu hút sự quan tâm của người mua. Tuy nhiên, hãy đảm bảo giá khởi điểm này vẫn đáp ứng lợi nhuận mong muốn và giá trị thực sự của sản phẩm.
Niêm yết giá cố định
Trong cách định giá sản phẩm trên eBay này, mức giá cố định sẽ được xác định dựa trên nghiên cứu giá thị trường và giá trị sản phẩm. Bạn cần đảm bảo giá này phản ánh đầy đủ chi phí sản xuất, vận chuyển và lợi nhuận mong muốn. Hãy cung cấp một lựa chọn mua hàng đáng giá cho khách hàng, đồng thời đảm bảo bạn có thu nhập tối ưu từ sản phẩm.
Nguyên tắc cần lưu ý khi định giá trên eBay
Đừng định giá thấp chỉ để hạ đối thủ
Nguyên tắc đầu tiên trong cách định giá sản phẩm trên eBay bạn cần lưu ý là đừng định giá thấp chỉ để thắng đối thủ cạnh tranh. Bạn cần định giá dựa trên giá trị thực sự mà sản phẩm mang lại cho khách hàng, bằng cách xem xét những ưu điểm độc đáo và tính năng đặc biệt của sản phẩm. Điều này giúp bạn tạo được một mức giá hợp lý và hấp dẫn dựa trên giá trị thực sự của sản phẩm, thay vì chỉ dựa vào việc cạnh tranh giá.
Cộng chi phí vào giá
Bạn cũng cần đánh giá toàn diện các khoản chi phí như chi phí sản xuất, vận chuyển, đóng gói, quảng cáo, và phí eBay để định giá sản phẩm. Hãy cân nhắc kỹ các khoản phí cố định và biến đổi liên quan đến việc bán hàng trên eBay. Điều này giúp bạn xác định mức giá cơ bản và tích hợp đầy đủ chi phí vào giá bán.
Chấp nhận mức giá thương lượng
Và nguyên tắc cuối trong cách định giá sản phẩm trên eBay hiệu quả là chấp nhận mức giá thương lượng. Trong thời gian đầu, việc thương lượng giá là một cơ hội tốt để bạn đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Bạn cần sẵn sàng lắng nghe và đưa ra lý do thích hợp nếu bạn không thể đồng ý với mức giá khách mong muốn. Hãy tạo ra môi trường thoải mái để người mua cảm thấy họ có khả năng thương lượng và nhận được giá trị tốt nhất. Ngoài ra, đây cũng là một cách để bạn xác định mức giá khách hàng sẵn sàng trả và cân nhắc chúng thành giá niêm yết cố định.
Việc định giá sản phẩm trên eBay không chỉ đơn giản là con số đơn thuần, mà còn thể hiện một chiến lược kinh doanh lâu dài. Từ việc sử dụng khuyến nghị giá đến tạo giá trị thực sự, bạn sẽ tạo ra sự khác biệt cho cửa hàng thương mại điện tử của mình. Hãy ứng dụng cách định giá sản phẩm trên eBay gợi ý trên để thu hút khách hàng và tối ưu doanh thu hiệu quả nhé!
